「家を売りたいけれど、何から始めればいいかわからない…」「大きなお金が動くので失敗したくない」そんな不安をお持ちではありませんか？
人生で不動産を売却する機会は、そう何度もありません。初めてで不安になるのは当然のことです。
このガイドでは、不動産売却の全体像を「6つのステップ」に分けて解説します。
流れやかかる費用を事前に知っておくことで、安心してスムーズに売却を進めることができますよ。一緒に見ていきましょう ！
不動産売却の流れ（6つのステップ）
売却を思い立ってから、実際にお金を受け取って引き渡すまでには、一般的に3ヶ月〜6ヶ月程度かかります。全体の流れを把握しましょう。
Step1.査定を依頼する（価格を知る）
まずは「自分の家がいくらで売れそうか」を知ることからスタートです。不動産会社に「査定」を依頼します。
大切なのは、必ず3社以上の会社に査定してもらうこと
です。1社だけだと、その価格が高いのか安いのか判断できないからです。
Step.2不動産会社を選ぶ
査定結果が出たら、売却をお願いする不動産会社を選びます。
ここで注意したいのは、一番高い査定額を出した会社が一番良いとは限らないということです。
契約を取りたいがために、わざと高い金額を提示する会社もあるからです。
選ぶ基準は以下の3つです。
・査定額の根拠（なぜその金額なのか）をしっかり説明してくれるか
・担当者の対応は丁寧か、質問にすぐ答えてくれるか
・その地域での売却実績があるか
Step.3媒介契約を結ぶ
会社が決まったら、正式に売却活動を依頼する契約を結びます。これを「媒介契約」と言います。
契約には3つの種類があり、自分の状況に合わせて選びます。
Step.4売却活動スタート
インターネットやチラシに広告を出し、買いたい人を探します。
購入希望者が見つかると、実際に家の中を見に来る「内覧」が行われます。ここで好印象を持ってもらえるかが勝負です！
Step.5売買契約
買主が決まり、価格などの条件が折り合えば、いよいよ契約です。
重要事項説明書や契約書の読み合わせを行い、署名・捺印をします。
この時、買主から物件価格の5〜10%程度の「手付金」を受け取ります。
Step.6決済・引き渡し
残りの代金をすべて受け取り（決済）、家の鍵を買主に渡します（引き渡し）。
また、家の名義を買主に変える「登記」の手続きも司法書士にお願いして行います。
これで売却完了です！お疲れ様でした。
